| 3日，由南安石材协会主办的红色游学之旅来到了革命圣地龙岩市古田会议旧址，重温红色历史，学习革命精神。据悉，此次游学活动持续两天时间，包括华辉石材董事长王清安、光明事业董事长黄明经在内的协会50多位石材企业一把手参与了此次游学活动。
此次游学以“不忘初心，继续前行”为主题，持续两天时间，在组织企业家接受红色思想洗礼的同时，为了给参与企业家带来更多启发，协会还邀请了资深实战营销培训师、福建纵智管理咨询有限公司董事长张良昌，为企业家们带来了主题为“如何找到企业优势与市场趋势”的报告。多位石企老总也现身说法，为石材产业的逆势突围建言献策。
本报记者林超连文/图
石材大咖共探行业发展途径
“只有理念先进、艰苦奋斗并充分调动员工的积极性，才能在市场中走得更准、更快、更远。”5月3日，在参观了一天的古田会议旧址后，南安石材协会的会员企业家们深有感触地说。
而在同期举行的分享沙龙现场，现场50位企业家以对话的形式，指出了当前行业发展存在的拦路虎以及突围的关键。针对很多企业反应的管理模式陈旧问题，新东源石业董事长杨加强分享了自己关于企业管理的一些心得。今年3月份，他刚刚将筹备多时的链石商城推向市场，走在石材产业互联网+潮头的他，建议南安的石材企业家们，完全可以充分利用互联网工具，让企业的管理变得更为轻松。“我们企业一路走来，光管理系统的搭建就花了5年的时间，并形成了一个中心化管理的模型，所有部门职能都有一个中心。但是很多企业体量很小，没法支付建立一个大的管理系统的成本。这个时候互联网就给了很多中小企业一个新的机会，因为互联网时代都在去中心化，在这个时代背景下，你只需要利用现有的一些如ERP之类的工具，就可以实现企业的科学化管理。”
现场有不少企业家提出了行业的恶性竞争问题。矿山机械企业威盛机械总经理萧季枝就抛出了自己企业的烦恼。萧季枝告诉石材界同行，企业经常看上了好的矿山品种，但很多矿主不讲信誉，看价格卖。
奥力石业董事长吕维山认为，要想规避这种恶性的竞争或者违规市场行为，行业协会就应该起到该有的作用。“我之前在龙岩做过水泥行业，当地的行业协会就很有作为，如果企业违规进行恶意的价格战，那么协会可以对其进行管控。我觉得我们南安石材协会也可以加强对不合理市场竞争行为的约束。”
新荣建材董事长黄志尊认同了吕维山的看法。他建议，可以依托石材协会建立一个约束企业行为的平台。“我觉得我们就可以定一个规矩，通过这个平台制定一个规则，只要谁违反行业规定，行业可以集体封杀这家违规的企业。”
“这些只是一些潜在的危机，石材行业还有更艰巨的任务要去突围。”杨加强指出，现在整个石材行业面临着多重危机。一方面，石材的替代品越来越多，这是整个石材行业的危机；第二，装修公司、设计界对石材的牵制愈发明显，很多企业逐渐失去了市场主动权；此外，随着国内其他石材产区的崛起，南安石材行业面临着更激烈的市场竞争。
尽管困境重重，但三盛石业董事长黄长期却认为石材人不应该悲观。在他看来，石材行业内部、外部竞争问题都有，但这些都属于市场客观因素，石材企业更要发挥主观能动性，去挖掘石材的价值。“不论是工装，还是家装，三大主材石材、陶瓷和木材，谁也代替不了谁。我们应该组织专业的设计师团队，有针对性地去推广石材这一天然的建材。”黄长期介绍，目前三盛组织了60名设计师走出去，组织设计施工团队上门服务，主动出击，开拓新市场。
针对现场企业家提出的问题和观点，南安石材协会会长王清安作了个总结。“我们都在谈整合，怎么整合，就需要依赖行业协会。希望我们协会接下来能组织一个行业性的监督职能部门，对一些恶性竞争进行规避，相当于产业的一个‘纪委’。而在管理和人才上，协会也可以搭建平台，互通有无，你有矿山，他有设备，我有市场，可以结合在一起去做。相信只有这样，石材产业才能重换光彩。”
人才系统是自动化运营的关键
在问题被纷纷抛出后，协会安排的一场主题分享，给现场企业家们来了一场思想“及时雨”。如何在市场不好做的时候重新出发，找到自己的优势？来自张良昌的这个议题分享，带给了企业家们更多思考。
“这次游学过程中，我发现很多老板，手机从始至终都拿在手上，要么就是怕漏接了一个客户的电话，要么就是得时刻盯着公司的管理人员，进行远程遥控。你们企业的运营问题出现在哪儿？就是差在没有实现自动化运营上。”张良昌在分享的一开始，就点出了大多数石材企业老板的经营“痛点”。
张良昌所提到的自动化运营，实际上就是企业已经建立起了高效科学的管理工具，企业老板只需要做出大方向的决策，具体管理、生产任务由各中心各司其职。
没能实现“自动化运营”的深层次原因又是什么？在张良昌的分析中，石材企业家们提出的人才短缺、管理不行、模式陈旧等因素纷纷中标。
张良昌问现场企业家，为什么很多企业的员工数一直在增加，但企业的利润和利润率却逐渐在减少？在他看来，所有企业最大的成本和负债就是没有经过培训的员工。“如果企业员工没有经过系统的培训和学习，那企业就很容易走到一个发展的死角。你的员工不仅没有好的心态，也没能为企业创造价值，这种员工不能留。”
那么，什么样的员工才能为企业创造出优势，张良昌认为，员工不仅要有为企业创造财富的价值，同时还要有好的工作心态，才能称之为人才。那么，怎么样挖掘这一类人才，并让人才成为企业在竞争中的核心优势？
模式也是留住人才的关键。张良昌说，企业要有一个好的人才培育系统，同时还要有告别传统民营企业的家族式管理，企业家要学会引进新型的企业管理模式，包括股份分配模式、合伙共创模式，都能实现员工工作积极性的提高。在此基础上，科学合理的管理系统，也能为人才发挥最大功能提供一个绝佳的平台。
“归根到底，企业家要有高度和胸怀，要学会和人分钱。因为当你和员工分钱的时候，分的不是你公司的钱，而是分客户的钱；当你跟客户分钱的时候，分的也不是公司的钱，而是消费者的钱。”张良昌说，只有将人才、管理模式的优势相结合，企业老板才能放下经营重担，实现自动化运营。 |
